來源：桐江閥門發(fā)布時間：2018-10-13 15:46:02瀏覽：7002
人物簡介
卓倆吉南安市翔云鎮(zhèn)人，1964年生，杭州福建商會監(jiān)事長，翔云鎮(zhèn)商會名譽會長，浙江桐江閥門科技有限公司董事長。
和眾多南安水暖閥門銷售商一樣，卓倆吉白手起家，經(jīng)歷了從代理到自創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)征程。憑借“專注閥門領(lǐng)域，服務(wù)行業(yè)客戶”的經(jīng)營理念，卓倆吉最終在享有“人間天堂”美譽的杭州樹立起“桐江閥門”品牌，躋身杭州水系統(tǒng)閥門領(lǐng)域前三甲。
誠信經(jīng)營贏市場
1964年，卓倆吉出生在南安翔云鎮(zhèn)一個農(nóng)村家庭。那時，貧困幾乎是所有山里人家的共性。在他的印象中，一件衣服就要縫縫補補好多次，兄弟姐妹吃飯也很艱苦，念書更艱難。年少的卓倆吉就想著早點走出家門，賺點錢為家庭減輕重?fù)?dān)。
1983年，20歲的卓倆吉跟著叔叔前往廈門同安，從一名小小的木工做起。當(dāng)時木工工資很高，一個月能賺兩三百塊錢。對于剛踏入社會的年輕人來說，這份工作他很是滿意。直到有一天，一位老鄉(xiāng)跑到同安跟他敘舊，并告訴他：“最近做成一筆水龍頭推銷生意，賺了2000多元。”
“這相當(dāng)于我一年的工資。再這樣下去，跟不上發(fā)展步伐。”聽到老鄉(xiāng)賺錢之快，卓倆吉按捺不住了，他想著不能繼續(xù)當(dāng)木工，應(yīng)該到更廣闊的天地去闖一闖。
1986年，卓倆吉來到杭州，做起了閥門推銷生意。在這座陌生的城市里，他不得不花費大量時間來研究交通路線。“我根本分不清杭州的東南西北，拜訪客戶只能拿著地圖，一路走一路問，每天都是從天亮走到天黑。”為了跑業(yè)務(wù)，他常常往返于杭州、泉州兩地，忙的時候平均每天睡不到5小時。就這樣，憑借著吃苦耐勞的精神和堅韌不拔的毅力，卓倆吉漸漸積累了許多可靠的客戶。
在業(yè)內(nèi)，卓倆吉的誠實守信可謂有口皆碑。有一次，卓倆吉拿到了杭州某工程項目價值26萬元的訂單。這名客戶對他信賴有加，發(fā)貨之前已把全部貨款匯到卓倆吉手上。26萬元在當(dāng)時可是一筆巨款，有朋友建議他不要把貨發(fā)過去，反正錢已經(jīng)到手了。但是，卓倆吉他不僅嚴(yán)格按照客戶要求的質(zhì)量生產(chǎn)加工，并且準(zhǔn)時發(fā)貨。
“我用3年時間才把市場口碑造起來，如果跑了，不僅面臨詐騙、坐牢的風(fēng)險，以后也很難在行業(yè)立足。”卓倆吉始終相信唯有恪守誠信經(jīng)商的理念，才是企業(yè)經(jīng)營之本。
自主品牌與代工并進(jìn)
創(chuàng)業(yè)之初，卓倆吉只是從老家批發(fā)一些閥門到杭州銷售，但他很快就發(fā)現(xiàn)其中的局限性：沒有自己的實體，光靠代理很難生存。
為了更好更快的發(fā)展，他開始與桐廬某知名閥門企業(yè)合作——借用該企業(yè)的品牌和執(zhí)照經(jīng)營自己的閥門。隨著發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，卓倆吉的閥門銷量果然節(jié)節(jié)攀升。可好景不長，這家企業(yè)由于長期沒有接受年審被媒體曝光，消費者基礎(chǔ)和社會形象一落千丈，他不得不中斷和該企業(yè)的合作。
發(fā)生這件事以后，卓倆吉開始重新思考如何做好自己的企業(yè)。不久后，桐江閥門制造有限公司應(yīng)運而生，他開始生產(chǎn)屬于自己的閥門。
在卓倆吉的掌舵下，桐江閥門一路高歌猛進(jìn)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2005年，卓倆吉成立了桐江閥門控股公司。2010年，他又親赴浙江湖州市德清縣禹越鎮(zhèn)考察，投資數(shù)千萬元，建立了2萬多平方米的桐江閥門生產(chǎn)基地，同時創(chuàng)建了浙江桐江閥門科技有限公司。
然而，近年來，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。桐江閥門同樣面臨這樣的問題。“如果還只是單純地自產(chǎn)自銷，企業(yè)將面臨巨大壓力。老一套的營銷思路已經(jīng)不合適。”于是，卓倆吉在自產(chǎn)自銷的基礎(chǔ)上，探索出一條代加工之路：和大企業(yè)合作，為寧波埃美柯、中核科技、寧波杰克龍等大型企業(yè)代加工部分閥門產(chǎn)品。此舉每年為桐江閥門帶來上億元訂單。
“目前，我們已進(jìn)入杭州水系列閥門領(lǐng)域前三名，去年開始出口到海外市場。”事實上，除了生產(chǎn)研發(fā)各類閥門以及溝槽式管道邊接件，卓倆吉也有涉及消防配件領(lǐng)域。他坦言，當(dāng)初選擇生產(chǎn)消防配件，當(dāng)?shù)厝瞬⒉豢春茫J(rèn)為他肯定會賠，因為配件質(zhì)量很難把控。盡管如此，他還是放手一搏，最終消防配件的銷售量一年可達(dá)幾千萬元。
杭州福建商會的兩屆“監(jiān)督員”
在杭州打拼了30多年，如今53歲的卓倆吉不僅在閥門業(yè)界有口皆碑，在閩南老鄉(xiāng)眼中也頗有威望，老鄉(xiāng)遇到什么困難找他幫忙，他都會盡自己所能幫助他們。也正因如此，德高望重的他被推選為杭州福建商會監(jiān)事長。
作為杭州福建商會發(fā)起人之一，回憶起創(chuàng)會之初的情景，這位元老級人物表示，在杭閩籍企業(yè)數(shù)千家，遍及電子、機電、通信產(chǎn)品、食品餐飲、水產(chǎn)、服裝、陶瓷、房地產(chǎn)、建筑、裝飾、進(jìn)出口貿(mào)易等上百個行業(yè)，在杭州商界是一股不可小覷的力量，亟須組建一個在杭閩籍商業(yè)人士之家，將這股力量凝聚起來。于是，在卓倆吉等人的共同努力下，杭州福建商會于2010年1月宣告成立。
自從被推選為監(jiān)事長，卓倆吉將大部分時間和精力都用在了商會事務(wù)中。在他看來，在其位謀其職，監(jiān)事長的事情很多，因此一定要有奉獻(xiàn)精神，不能計較個人得失。如今，在卓倆吉等人的共同建設(shè)和推動下，杭州福建商會在杭州乃至浙江已有一定的影響力和知名度。“今年，我們商會將升格為浙江福建商會，目前閩商大廈也在籌建之中。”談及這個大家庭，連任兩屆商會理事長的卓倆吉一臉驕傲。
卓倆吉還身兼南安翔云鎮(zhèn)商會名譽會長。雖然長期在外，但他不忘家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。從上世紀(jì)90年代起，他就積極參與家鄉(xiāng)的發(fā)展建設(shè)和公益慈善事業(yè)，不僅為南安市慈善總會捐贈了100萬元，還熱心出資支持翔云的道路、學(xué)校、文體活動中心、廟宇等工程建設(shè)。
尤為值得一提的是，他還常常在春節(jié)期間自發(fā)地為村里老人發(fā)放補貼，讓他們過上一個充滿暖意的新年。“不管身在何處，家鄉(xiāng)始終是我們的根。”卓倆吉對家鄉(xiāng)始終懷著一顆赤子之心。無論在外發(fā)展事業(yè)多少年，他始終關(guān)心著家鄉(xiāng)發(fā)展，同時也不遺余力地投入奉獻(xiàn)。作為一名熱心慈善公益事業(yè)的企業(yè)家，卓倆吉一直用行動詮釋著一個良心企業(yè)對社會的責(zé)任。
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